为发挥海外华商优势，进一步加强对外交流与合作，推动我省中小企业走出去，拓展海外市场，2008年7月13日，广东省侨务经济考察团一行人考察访问了西班牙的马德里、巴塞罗那和葡萄牙的里斯本、波尔图等4个城市，就西班牙、葡萄牙两国华侨华人经济与华商企业特点进行调研，探索海外华商与我省中小企业交流合作的路径。

   一、两国华侨华人经济的现状

   西班牙位于欧洲西南部伊比利亚半岛，总面积50style="FONT-FAMILY: 宋体">多万平方公里。近多年来，经济增长率保持3%-4%之间，一直处于欧盟各国首位。据西班牙华侨华人协会介绍，西班牙现有华侨华人17万多人（含非正常居留），华侨华人经济主要分布在餐饮、服装批发、小商品批发、农场、电器、旅游等行业。经过10多年的打拼，华侨华人经济得到了长足的发展，华人聚集区正在或已经形成，华商影响力开始凸显。相比之下，葡萄牙现有华侨华人5万多人，所从事行业与西班牙大同小异，但其经济总量和企业规模远远比不上西班牙。

   西班牙和葡萄牙的华侨华人有近一半经营着传统的餐饮企业，西班牙有多家中餐馆，葡萄牙有1000多家中餐馆。目前面临的状况是中餐业过于饱和，行业拓展余地不大，同业竞争严重。同时，高水准厨师等熟练员工严重缺乏，制约行业的发展。从未来发展趋势看，专业化和本土化将是中餐业发展的必由之路。

   近年来，进出口贸易在西班牙和葡萄牙华侨华人经济中所占比重日益增加，华侨华人进出口公司、批发货行以及贸易商场如雨后春笋般出现，成为当地华侨华人经济的中流砥柱。特别是马德里位于郊外富恩拉夫拉达（FUENLABRADA）工业区，从1991年第一家华商企业“远东经贸集团”入驻以来，逐渐发展到目前聚集的700多家华人仓储式批发企业，并在2003年以该工业区内的大型华商企业为主体，成立了遍布西班牙各地的拥有200多会员企业的“西班牙华人企业联合会”。该工业区现是南欧最大的商品集散地，商品包括小百货、玩具、五金、服装、电器、电脑配件、大型配件等等。目前华侨华人进出口贸易中存在的主要问题是，行业高度集中，低端商品为主，家族式经营，发展壮大比较困难。当地华商已认识到企业为谋求进一步发展，应积极转变经营理念，求得与当地经济的和谐发展。

   二、两国华商企业发展的特点

   华侨华人大规模到西班牙、葡萄牙创业发展是近10多年来的事。在此之前，在两国定居的华侨华人数量不过数千人。目前旅居这两个国家的侨胞90%以上是浙江青田、温州、瑞安籍的，福建籍的排第二，广东籍的乡亲约1000多人。这些以浙江籍为主的华商企业发展有几个突出特点：

   1.扩张迅速，对推动当地经济发展起了积极的作用。1996年，华侨华人开始占领当地服装街；2001年西班牙的“百元店”和葡萄牙的“三百元店”进入膨胀期，并带动进出口批发业务的兴起；其后又进入当地主流建筑业市场和跻身烟吧行业。短短10多年时间，浙江籍华商就立足于当地社会，并形成了一些颇具实力的行业龙头企业，对于推动当地经济发展起到了积极的作用。如在巴塞罗那郊外有150年历史的巴达罗那工业区，十多年前经济发展后劲不足，后有1500多位华商进驻该区经营小商品批发，现已发展为当地大型批发市场，带动了当地的经济发展。一些实力强的华商从自己经营商品批发到现在投资发展商业房地产项目，在当地影响很大。如西班牙知名华商、巴塞罗那华人商贸总会会长戚显进投资经营的巴塞罗那国际商贸城，现有几百家华商企业在这里做批发生意。又如位于马德里郊外的富恩拉夫拉达（FUENLABRADA）工业区，从1991年第一家华商企业“远东经贸集团”入驻以来，目前聚集了700多家华人仓储式批发企业，成为南欧最大的商品集散地，对当地经济发展贡献很大。

   2.善于把握住在国产业政策，根据市场需求，结合自身优势，不断调整经营方向，推动企业向更高的水平发展。在经济全球化的发展大潮中，华商企业独具慧眼，善于把握当地产业政策导向，根据市场需求，发挥与中国来往密切，熟悉中国市场的优势，从以经营中餐厅为主，转到批发中国商品，不遗余力地推动中国商品特别是广东的名优商品进入当地市场，提高了当地居民对中国物美价廉的商品的认同度，成为购物的重要客源，这不仅满足了当地的市场需求，也在这个过程中发展和壮大了自己的事业。在考察访问中我们了解到，现在有些华商企业根据西班牙政府鼓励发展环保、节能减排的产业导向，调整企业投向，投资太阳能项目。据介绍，巴塞罗那加泰罗尼亚华侨华人联谊总会负责财务的邱伯伟先生，其两个儿子在巴塞罗那的一个郊区，与西班牙人和美国人合作投资了一个200亿的太阳能发电项目，有不少太阳能发电板是从深圳进口的。西班牙广东（粤港澳）同乡总会副会长吴青先生，从马来西亚转到西班牙，现也成立了西班牙太阳能源有限公司，经营太阳能相关企业，他希望与广东相关企业合作，也希望广东有实力企业投资。而葡萄牙中华总商会常务副会长黄德裕先生，从开中葡进出口公司开始，短短几年后，转到投资物业，设立聚缘堂，经营中国古董、文化产品等。西班牙广东（粤港澳）同乡总会第一常务副会长梁豪创是广东恩平人，也经营文化产品，从深圳大芬村进口油画到西班牙批发。

   3.从单一传统的家族经营逐步向家族经营与现代化管理相结合转变。来到这两国的华侨华人，时间不是很久，他们都是通过亲戚朋友介绍和带引，一家一户的移到这里经商，或开中餐馆，或批发中国商品，华商企业内部大都实行家族式管理，主要通过华人网络开展经济活动。如西班牙华人企业联合会主席团主席刘松林先生，温州人，出国前在东北下过乡，在温州开过厂，1989年卖掉自己的企业，带着一定的资金来到西班牙开公司，注册有自己的品牌，批发服装、鞋、塑料花，生意很好，已发展为鼎盛集团公司。据其介绍，该集团采取家族管理，他儿子经营服装批发业务，女儿经营鞋批发业务，老婆经营塑料花业务，而他自己比较有兴趣搞中餐，现已投资了一个大型的酒楼，准备在奥运会开幕时开张。而在巴塞罗那知名华商戚显进先生投资的巴塞罗那国际商贸城，也是由他的两个女儿管理，这是一种比较普遍的经营模式。此外还有一种新的企业经营模式，如年轻的温州籍华商企业家刘光新先生，是西班牙博尔玛集团的董事长、浙江省政协委员、西班牙华人企业联合会主席团主席、西班牙华侨华人协会副主席，该集团经营建材、洁具、水暖器材等建筑材料的批发，与当地的房地产商、建筑商合作，做室内装修样板房，经营理念超前，品牌意识强，每个产品都注册了品牌，在当地接单，在中国采购或委托生产，在广州设立大型的办事处，负责产品的生产、采购，采取家族管理与现代化企业管理相结合的经营模式，产品设计和高层的管理者都是西班牙当地人。今年他开始进军房地产行业，投资西班牙峰厦中国城，成为当地华商企业家新秀。

   4.典型的“前店后厂”，成为中国特别是广东商品出口欧洲的重要渠道，为我国以及广东的对外贸易做出贡献。西班牙、葡萄牙华侨华人移居这里的时间晚，华商企业家都比较年轻，绝大部分在中国接受教育，对中国情况比较了解，其发展与中国近年来经济飞速发展息息相关，与中国保持着紧密联系。他们经营的商品批发，来源都是中国特别是广东的。虽然西班牙的华商以浙江青田、温州居多，但却与广东保持密切贸易往来，很多商品通过海外华商的销售通道进入欧洲市场。据西班牙华侨华人协会名誉主席徐松华先生介绍，由于广东产品质量好、样式新颖，价格比较便宜，在西班牙华商企业中销售的皮革制品、服装、玩具、建材、卫生洁具等有70%来自广东，对中国特别是广东的外贸事业做出贡献。在考察中我们发现，这两国的商品批发模式是一种典型的“前店后厂”，主要形式有：一是他们在当地开设商铺或批发公司，接到商品订单后，通过各种渠道委托国内的外贸公司进货，如巴塞罗那的大自然集团（1500平方的小商品批发）、兴隆皮具有限公司经营批发的皮具都从花都进货；二是有的公司先注册商品品牌，接到当地客商的订单后，在国内找相关厂家“贴牌”生产，出口时打的是自己的牌子，如刘松林的鼎盛集团、刘光新的博尔玛集团的部分产品；三是公司注册自己的品牌，在国内自己投资设厂，根据市场需求，自己设计，自产自销，如李汝龙在东莞投资的鞋厂等等。

   5.抓住中国以及广东大发展的商机，积极回国投资，在推动当地经济社会发展的同时，华商事业也得到大的发展。近年来，随着中国改革开放和现代化建设的不断深入，经济快速发展，市场需求大，西班牙、葡萄牙的华商在外赚到钱后，看好中国特别是广东的投资环境和潜在的市场需求，不少回国投资，谋求将事业做大做强。如葡萄牙中华总商会副会长李强在山东潍坊投资葡萄酒厂，副会长徐象春在顺德投资牛仔裤厂，西班牙广东（粤港澳）同乡总会副会长叶记有在广州花都投资服装厂，西班牙戚显进在江苏太仓港投资大型商贸城，知名华商朱光然在宁波投资欧洲工业园成功引进23家西班牙企业入园，西班牙温州同乡会会长吴镇忠在杭州投资浙江维多利亚丽嘉酒店等等。

   两国华商企业目前也面临着发展的困境。2008年以来，因美国次贷危机引发的西班牙、葡萄牙经济衰退对华商企业的影响不断显现。首先波及的是曾经欣欣向荣的房地产业和建筑业，其后又对其他行业产生影响，特别是对经营批发和零售业务的华商影响更大。商家竞相降价促销，产品大量积压，形成恶性循环。究其原因，除外部原因外，其内部经营结构也存在问题。行业上高度集中，资金上相对分散，是当前华商企业面临的主要问题。如何整合和改进华商的经营模式，从粗放型经营模式转向现代经营模式，提高竞争力，使之适应市场发展要求，增强企业发展的后劲，是当前华商企业迫切需要研究解决的课题。